“抖音佣金政策变动波多野结衣图片，土产货生计品牌破局。” 抖音土产货生计佣金政策弯曲后，品牌濒临着怎么的抉择？不同承担用度情势又会给品牌带来哪些影响与挑战？

1月1日，抖音将实施新的软件工作费政策，每个品类不全一样。除了固定的千6的渠谈费不变之外，团购佣金收费比例有裁减1个点的，有增长3个点的。同期平台年框政策也进行了弯曲，返点政策和你预期不一致。

举例车后类目，平台政策弯曲后，原5个点的佣金（包含0.6%的渠谈用度）目前增多3个点，到8%。关于好多连锁品牌来说是一个挑战。为什么品牌用度会增多3个点，这3个点到底谁出，品牌、用户、如故门店，在这个门径中，莫得一个东谈主闲隙断送利益，但能作念出策略的唯一品牌。

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咱们从3个角度来看，不同策略背后可能会触及到问题。

1. 增多的用度由用户来出，将增多的本钱转嫁到用户上

举例卖50的居品，目前加价到51.5，可能本体加价会更高。

这种加价关于高客单价来说，可能影响不大，本人面对的诟谇价钱敏锐用户。但关于价钱敏锐型用户来说，一朝供给弥散，就会形成客户流失，总有替代决策得志用户，绝顶是关于低频非刚需的用户来说，接受不错万般性。

这里咱们列举一个独特的例子，即是加油站。加油站价钱平素会出现变动，但一个油站其实全体营收偏差值可能并不会绝顶大。为什么，有两个原因。一个原因是这个市集本人即是一个非充分竞争的市集，用户可接受性并不高；第2个原因，加价是有引导性的，要加价群众一谈涨，要降价群众一谈减价，商家价钱是有高线的引导价，用户面容也有一个价钱预期。

是以面对加价的情况，若是把技艺维度拉长，可能变化忽略不计。若是你在一个充分竞争的市集，加价可能带来的影响即是客户的流失。同期关于线上弥远延迟带来的价钱升量，也会丢失。

2. 增多的用度由门店承担

关于连锁门店，品牌不错作念强管控，获胜分管给门店。但关于云连锁门店，业务通顺更多仅仅流量上，本体上品牌难以强管控，你对门店结算收费越多，门店可能就会清除你，去拥抱另外的品牌。

毕竟目下来看，断送门店的利益，门店也会作念出利于我方的接受。

3. 增多的用度由品牌承担

品牌承担最获胜的影响，即是净利润会获胜裁减。绝顶是后续竞争越发浓烈的情况下，品牌需要愈加精粹去作念运营，一分一厘齐值得去争取。不然带来的恶果将是线上的获胜蚀本。

绝顶是只对赚一谈钱，业务毛利低的品牌来说，更是一种要挑战。若是这笔钱由品牌方来承担，业务逻辑上相应也需要弯曲。

1. 裁减品牌方的线上延迟本钱，这部分的本钱由门店来承担，未必延迟脚色从品牌滚动到门店。举例作念好门店职东谈主体系搭建，让门店不错产出内容，短视频与直播齐参与。

2. 业务收入结构发生改革，线上延迟本钱只消不蚀本就完成战术任务，更多的是收取门店流量工作费，笃定性高。

3. 改革只赚一谈钱的模式，要么进步升单的智商，要么植入供应链。线上延迟不错不能绩，通过供应链的情势抓续成绩未必后续升单。

平台延迟用度的改革，其实关于好多品牌来说提了个醒。你目前能成绩是因为平台让你不错成绩，并不是你的业务模式不错启动你抓续成绩。东谈主赚不到证明之外的钱，品牌亦然。

本文由东谈主东谈主齐是居品司理作家【陈罡Pro】，微信公众号：【陈罡Pro】，原创/授权 发布于东谈主东谈主齐是居品司理，未经许可，箝制转载。

题图来自Unsplash波多野结衣图片，基于 CC0 公约。