12月是房企事迹冲刺季波多野结衣电影，尽管从成交量来看，现时楼市有所回暖，但绝大多半房企依旧禁受以价换量，各式名堂促销再次献艺。

再现“买一套送一套”

近日，深圳阛阓流传一张新址“买一套送一套”的促销告白。在告白中，除了楼盘称号，其余干系信息很是全面。记者向多位福田梅林片区的房产中介司理征询，得知该楼盘的具体称号后致电样子销售中心，销售东谈主员暗示，现在该样子的住宅部分扣头幅度是备案价的86折，主力户型建面区间为110平日米—133平日米，45平日米的主力户型公寓售价在180万元驾御。要是购房者禁受以原备案价的价钱购买住宅，就不错送一套45平日米的公寓。

（受访东谈主士提供的告白信息）

那么，哪一种样式较为合算？销售东谈主员显得有些犹豫：“抽象算下来如故买一套送一套相比合算，但要是您禁受以扣头神志购买住宅，86折的基础上还有空间。”

记者梳剃头现，相同的“买一套送一套”促销样式在深圳乃至其他要点城市还是屡次出现。举例，深圳龙华区的一处新址样子在旧年推出促销有打算：有打算一是购买123平日米户型的新址，解救东莞一处新址样子首付款的17%至20%，有打算二是购买123平日米或155平日米的新址，解救大鹏新区一处统建楼样子69平日米或84平日米的新址，这些新址为灭亡缔造商的样子。

有业内东谈主士暗示，相较于径直降价的样式，“买一套送一套”更有益于去化，也更有益于缔造商盈利。不外，诚然是“买一套送一套”，但噱头成果可能大于现实预期。在这背后，也折射出缔造商资金回笼的压力。

除了“买一套送一套”，多半房企在年底也掀翻促销小热潮。在深圳阛阓，记者发现不少新址样子在年底打出多种促销组合拳，包括特价房源、购房补贴、产物礼包、物业费减免等，普及浪掷者购房意愿，还有中介机构麇集各大缔造商推出“好房一口价，限时双扣头”年末购房节。

以价换量是阛阓主流

9月底，楼市利恋战略接踵出台，多地房地产阛阓随后出现“止跌回稳”的信号。“12月恰逢房企事迹冲刺季，供应有望握续回升，不摈斥部分房企为冲刺事迹而进行年末大促。考量此影响，展望全体成交环比有望回升，小幅翘尾。”克而瑞分析指出。

房企步入事迹冲刺要津期，有房企已提前完成年度销售指标。据中指院销售榜单，本年前11个月保利置业、滨江集团差别兑现销售额520亿元、1020.1亿元。按照房企早前清晰的500亿元、1000亿元全年指标销售额筹画，两家房企指标完成率已达104%、102.1%。

不外，多个城市的房地产阛阓还是从高速增长的卖方阛阓，挪动为存量阛阓下的买方阛阓。值得留神的是，尽管房企不断加大营销去化力度，战略环境也处于较宽松阶段，但大多半房企的销售职责仍濒临挑战。

凭证中指连络院数据败露，2024年前11个月，TOP100房企销售总数为38516.0亿元，同比下落32.9%。11月单月，TOP100房企销售额同比减少9.46%，环比减少18.62%。

中指连络院连络副总监徐跃进暗示，10月以来阛阓量价出现阶段性规复，11月中枢城市销售也保握一定例模，跟着年末房企冲刺销售事迹并加大推盘力度，展望12月房地产阛阓仍将保握一定活跃度，不外短期内以价换量或是阛阓主流。

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