[环球网科技玄虚报说念]在re:Invent2024大会上，在发布一系列新品的同期，亚马逊云科技书记了一系列面向联合伙伴的新举措，包括东说念主工智能初始的聚首销售器具、亚马逊云科技Marketplace的新功能，以及新的亚马逊云科手段力认证等，旨在赋能联合伙伴为百行万企的客户提供超卓价值男同 做爱，匡助联合伙伴解锁新的业务范围，扩大影响力，并与客户开辟更详尽的相关，在日益热烈的竞争市蚁合脱颖而出。

亚马逊云科技对子合伙伴的垂青不言而谕。亚马逊云科技CEOMattGarman示意，亚马逊云科技正全力推动联合伙伴政策，加强里面团队与联合伙伴之间的协同。他指出“要构建民众顶尖的云工作，咱们必须依靠联合伙伴。”

事实上，自2024年6月上任以来，Matt便全力鼓励联合伙伴政策。Matt明确指出：“当作一家市值1100亿好意思元的云商酌公司，亚马逊云科技若思在生成式AI期间保合手起原，需要仰赖于咱们的联合伙伴与客户详尽联结，推动客户业务改革。”

这为亚马逊云科技的联合伙伴发展旅途奠定了基本的主义。

从本年的re:Invent2024大会来看，为了更好地撑合手联合伙伴得志客户的云移动和当代化需求，亚马逊云科技也调度了之前推出的移动加速议论（MigrationAccelerationProgram，MAP）的引发轨范，使亚马逊云科手段够为联合伙伴的大型当代化方法提供更多的资金撑合手。

同期，通过与寥寂软件开发商（ISV）、系统集成商和其他类型的时刻伙伴联结，亚马逊云科技但愿概况为客户提供一个更为全面的家具和工作组合。

举例，亚马逊云科技与SAP共同书记，在亚马逊云科技上提供GROWwithSAP贬责有议论，赋能种种界限的客户基于民众最庸碌收受的云的可靠性、安全性与可膨胀性，快速部署SAPERP贬责有议论。

两边的联结将简化与加速SAPS/4HANACloud（ERP云）的部署，并为企业开启全新的生成式AI初始的改革。这将进一步扩大两家公司恒久以来匡助企业杀青业务转型的共同答允，同期，亚马逊云科技也成为首家通过其云市集提供GROWwithSAP贬责有议论的云工作提供商。

当作亚马逊云科技的掌舵东说念主，Matt将联合伙伴视为“共创者”，他在禁受华尔街日报采访时示意：“联合伙伴一直是亚马逊云科技生态系统中的中枢构成部分。咱们十分明晰，亚马逊云科技无法单独贬责系数问题，咱们也不会试图成为每个领域的行家。好多联合伙伴在客户的具体业务领域内领有深厚的专科学问，了解他们的过程、数据集以及价值方位。”

这一理念得到了民众最大贬责有议论提供商之一Presidio的积极反馈。Presidio以为，亚马逊云科技联合伙伴政策将把渠说念销售推向新的高度。本年，Matt的一项弘大指标是用亚马逊云科技Marketplace匡助伙伴杀青功绩增长，Presidio在2024年杀青了4亿好意思元的收入增长。

亚马逊云科技Marketplace是亚马逊云科技推出的一个精选的数字目次，旨在匡助客户邋遢查找、测试、购买、部署和照应构建贬责有议论及运营其业务所需的第三方软件和工作。它为买家和卖家提供了无缝的采购和部署体验，涵盖了从开发器具、安全工作到营业智能等多个领域的庸碌遴荐。

笔据官方统计数据露出，现在，亚马逊云科技Marketplace家具目次中现已包含跳跃30，000个家具，客户在亚马逊云科技Marketplace中不错找到的家具和工作种类仍在握住丰富和膨胀。而亚马逊云科技Marketplace的卖家通过该平台来去的家具和工作金额已达数十亿好意思元，这为亚马逊云科技的联合伙伴带来了巨大的商机。

仅在2024年，亚马逊云科技1，000家头部客户中，99%的客户在亚马逊云科技Marketplace上至少有一个活跃的订阅。这也为联合伙伴带来了巨大的增漫空间。

Forrester询查公司的络续标明，联合伙伴通过亚马逊云科技Marketplace杀青了显贵的收益，投资陈说率高达234%，来去完成速率进步了50%，来去界限扩大了4到5倍。

在中国市集，亚马逊云科技撑合手卖家在亚马逊云科技Marketplace（中国区）上进行自主经营，并杀青线上来去与账单照应。这一功能允许卖家诞生专属优惠以得志买家种种化的需求，同期加速家具发布时候，抑遏销售周期，抑遏录用本钱。

关于企业来说，亚马逊云科技Marketplace提供了一个灵验的市集施行平台，匡助他们触达民众数百万潜在客户，显贵抑遏销售本钱的同期抑遏了销售周期。

亚马逊云科技与联合伙伴的联结概况带来双赢。笔据亚马逊云科技财报露出，在2024年第三季度，亚马逊云科技杀青了19%的销售增长，销售额达到275亿好意思元。其年化收入已达1100亿好意思元。2024年，共有9家亚马逊云科技中国区联合伙伴从民众范围内解围，以改革营业模式获取亚马逊云科技联合伙伴奖项。

对此，亚马逊云科技好意思洲地区渠说念慎重东说念主兼定约副总裁ChrisSullivan示意：“尽管咱们畴昔有着细腻的联结相关，但更多时候是在各自领域内的寥寂作战。如今，组织架构、市集策略、业务商酌以及与伙伴的联结方式愈加详尽与高效。咱们也曾在里面实施了一些举措男同 做爱，确保咱们的商酌、撑合手和市集施行活动尽可能遮蔽联合伙伴。生成式AI政策的中枢恰是联合伙伴。”（旺旺）